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144 字法人営業 例文①（経験者・B2B型）
前職でIT機器の法人向け営業を3年間担当し、年間目標を○%超で達成し続けた実績があります。提案資料の作成から商談・クロージング・アフターフォローまで一通りの流れを経験しており、即戦力として活躍できると考えています。週○日・平日昼間の勤務を希望しており、スケジュール調整も柔軟に対応します。
バイト ｜ 営業
法人営業の志望動機 例文（バイト向け）
バイトで法人営業に応募する際の志望動機例文です。 そのままコピーせず、あなた自身のエピソードに置き換えてカスタマイズしてください。
法人営業の志望動機 例文（3件）
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127 字法人営業 例文②（未経験・ビジネス志向型）
ビジネスの仕組みを営業の現場で学びたいという思いで応募しました。大学のゼミで企業分析を行っており、法人顧客のニーズを読み解く視点には自信があります。未経験ですが、指導していただきながら素早くキャッチアップして成果に貢献できるよう努力したいと思っています。
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128 字法人営業 例文③（学生・将来志向型）
将来は法人営業の仕事に就きたいと考えており、在学中に実務経験を積みたいと思い応募しました。大学ではゼミのプレゼンで分析力と伝達力を鍛えており、資料作成や準備作業なら即戦力になれると思います。週2〜3日の勤務を希望していますが、繁忙期には柔軟に対応できます。
※ 上記は例文です。具体的な情報はご自身の経験に書き換えてください。
法人営業の志望動機の書き方ポイント
- 一
敬語や電話応対など、ビジネスの言葉づかいに慣れていると示す
法人営業では、会社の代表電話から担当部署につないでもらう、メールで商談の日程を調整するなど、ビジネスの作法に沿ったやりとりが続きます。アルバイト先で電話を受けていた、社会人に取材を依頼するメールを書いた、といった経験があれば、社外の方と失礼なくやりとりできることの裏づけとして書けます。
- 二
相手企業の事業を調べてから動く習慣を書く
法人営業では、電話や訪問の前に相手企業のホームページや業界の動きを確認し、どんな課題がありそうかを考えてから話すのが基本です。就職活動の企業研究や、経済ニュースを読む習慣などを挙げ、「電話の前に相手企業の事業内容を確認します」のように具体的な行動として書くと、準備を怠らない人だと判断されやすくなります。
- 三
件数を記録し、やり方を振り返った経験を書く
テレアポなどの法人営業のアルバイトでは、電話をかけた件数、担当者につながった件数、アポイントの件数などを記録し、日々の改善に使います。部活の練習記録をつけていた、アルバイトで売上の日報を書いていた、など数字をもとに振り返ってきた経験があれば、改善を重ねられる人として見てもらえます。
法人営業の志望動機で避けるべき失敗
よくある失敗
書き直し例
一よくある失敗
「ビジネスを学びたい」と学ぶ側の話だけで終わる
学びたい気持ちは大切ですが、法人営業のアルバイトは、アポイントの獲得や資料の準備など、会社の売上に直結する作業を任される仕事です。学ぶ側の話だけでは、何で貢献してくれるのかが見えません。
書き直し例
「法人向けの提案の流れを現場で学びたいと考えています。そのためにもまずは、見込み先のリスト作成やアポイントの電話で件数と質を意識し、営業担当の方の商談づくりに貢献します。」
二よくある失敗
個人向けの接客と同じ感覚で、決める人の存在を考えていない
法人のお客様は、担当者が社内で上司や決裁者に説明し、承認を得てから導入を決めることがよくあります。その場の感じのよさだけを強みにすると、社内で説明しやすい根拠を用意する視点が欠けて見えます。
書き直し例
「法人のお客様は、担当の方が社内で説明して導入を決めると学びました。資料作成が得意なので、担当の方が上司に説明しやすいよう、要点を整理した資料づくりでお役に立ちたいと考えています。」
三よくある失敗
ビジネス用語を並べ、何をしたいのかが具体的でない
「ソリューション営業でバリューを出したい」のような言葉を並べると、意欲は見えても、何をするつもりなのかが読み取れません。難しい内容をかみくだいて説明する力が求められる仕事なので、志望動機の書き方も見られています。
書き直し例
「業務のむだを減らしたい企業に、貴社の勤怠管理サービスがどう役立つのかをわかりやすく伝える仕事に関心を持ちました。まずは電話での案内を通じて、相手に合わせた説明を身につけたいと考えています。」
法人営業のアルバイトの仕事内容と向いている人
仕事内容
法人営業のアルバイトは、企業や店舗などの法人のお客様に向けた営業活動を、社員と分担して支える仕事です。見込み先のリスト作成、企業に電話をかけて担当者につないでもらいアポイントを取る業務、問い合わせへの折り返し、商談内容の顧客管理システムへの入力などを担当します。慣れてくると、提案資料の作成や、社員の商談への同行を任されることもあります。
向いている人
- 電話やメールで、社外の人と礼儀正しくやりとりできる人
- 件数や結果を記録し、やり方を振り返るのが苦にならない人
- 企業の仕組みや業界のニュースに関心がある人
法人営業の志望動機でよくある質問
答
法人のお客様には営業時間内に連絡をとるため、電話や訪問は平日の日中が中心で、夜や土日の業務は限られます。学生の場合は、授業のない曜日にまとめて入る働き方が多く、週2日から相談できる求人もあります。志望動機では「火曜と木曜は9時から17時まで勤務できます」のように入れる曜日と時間帯をはっきり書くと、担当業務を割り振ってもらいやすくなります。
答
書いて構いません。電話口で相手の関心を探りながら、業種や立場に合わせて説明の順番を変える経験は、提案の基礎になります。ただ、すぐに商談を任されるわけではないため、「電話での案内で相手の関心をつかむ練習を重ね、将来の提案に生かしたい」と、今の仕事と伸ばしたい力のつながりを書くと、現実的な目標として受け止められます。
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