セールスエンジニアの志望動機 例文（新卒向け）

情報工学を専攻しながら経営学のゼミにも参加し、技術と営業の両軸でキャリアを積みたいという思いを在学中から持ち続けてきました。ゼミでは技術的な提案を経営者に伝えるプレゼンテーションを複数回行い、専門知識をわかりやすく言語化する力を鍛えてきました。顧客の業務課題を技術的に解決する提案ができるSEこそが最も価値があると考えており、貴社のセールスエンジニアとしてお客様のビジネス課題を深く理解しながら、自社製品の導入効果を具体的に示せる提案力を身につけていきたいと思っています。

セールスエンジニアを目指して基本情報技術者試験を取得し、製品デモに必要なネットワーク・クラウド・セキュリティの基礎知識を身につけています。また、ベンダー公開の技術資料やホワイトペーパーを読み込み、クラウドサービスやセキュリティ製品の仕組みを深く理解する習慣をつけています。技術説明を聞き慣れていないお客様にどう伝えるかを常に意識しており、アナロジーを使った説明の練習を重ねてきました。貴社では技術の深さと伝える工夫の両方を武器に、受注率の向上に貢献できるSEを目指したいと思っています。

大学3年次にITベンダーのインターンシップでプリセールス業務を体験し、製品デモの準備・RFP（提案依頼書）の分析・提案書の作成補助を2週間担当しました。お客様の課題に合わせてデモシナリオを調整する作業では、製品の技術的な動作を理解していないと適切なシナリオが書けないことを実感し、技術理解の重要性を痛感しました。最終的にお客様から「この製品なら導入できそう」という言葉をいただいた場面は、セールスエンジニアというポジションの面白さを凝縮していました。貴社で技術と提案の両方を磨いていきたいと思っています。