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184 字経営企画 例文①（前職実績型）
前職は中堅メーカーの経営企画室で中期経営計画の策定・進捗管理を3年間担当し、KPIの可視化とPDCAの高速化により計画達成率を前年比で20ポイント改善しました。M&A候補先のデューデリジェンス補助と事業統合の実務も経験しており、財務・法務・オペレーション各面での基礎知識を持っています。貴社の成長加速フェーズで、経営の意思決定を支える企画機能を担いたいと考えています。
転職 ｜ 企画・管理
経営企画・事業企画・営業企画の志望動機 例文（転職向け）
転職で経営企画・事業企画・営業企画に応募する際の志望動機例文です。 そのままコピーせず、あなた自身のエピソードに置き換えてカスタマイズしてください。
経営企画・事業企画・営業企画の志望動機 例文（3件）
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175 字経営企画 例文②（異業種転職型）
前職は戦略コンサルティングファームで業界横断的な経営改革プロジェクトを担当してきましたが、単一企業の中長期成長に腰を据えて関わりたいと考え事業会社の経営企画ポジションへの転身を決意しました。市場調査・競合分析・財務モデリングの実務スキルを持ち、経営層への提言資料作成も多数経験しています。貴社の経営企画機能の高度化に即戦力として貢献したいと思います。
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196 字経営企画 例文③（キャリアアップ型）
事業企画として新規事業の立ち上げ支援と市場参入調査を担当してきた経験を活かし、グループ全体の経営戦略を担う経営企画へのキャリアステップを目指しています。貴社はグループ経営の最適化と新規事業創出を同時に推進しており、経営企画・事業企画双方の視点から価値を発揮できる環境として志望しました。財務・マーケティング・オペレーション各部門との橋渡し役として全社戦略の実行推進に貢献したいと考えています。
※ 上記は例文です。具体的な情報はご自身の経験に書き換えてください。
経営企画・事業企画・営業企画の志望動機の書き方ポイント
- 一
仮説・検証・意思決定のサイクルを具体案件で示す
経営企画・事業企画では、企画書を作ることより、仮説を立てて検証し、経営の意思決定まで持ち込んだ経験が重視されます。「新規事業の市場調査からPL策定まで担当し、取締役会で承認を得て初年度売上○千万円を達成」のように、企画が実行に至り、成果まで出た案件を一つ選んで書くのが最も響きます。
- 二
分析手法は名前でなく、何を分析し何を提案したかで書く
3C・SWOT・PEST・DCFなどのフレームワークは、名前を並べるだけでは使いこなせるかどうかが分かりません。「競合3社のコスト構造を分解し、自社の価格戦略を提案した」のように、何をどう分析し、どんな提案につなげたかまで踏み込むと、実務で戦略を組み立てられる人かどうかが見えてきます。
- 三
営業企画は、施策の効果を必ず数字で添える
営業企画は、営業部門の成果を仕組みで底上げする役割のため、施策がどれだけ売上や効率を動かしたかが評価の中心になります。「代理店向けインセンティブ制度を設計し、チャネル売上を前年比140%に改善」「展示会出展のROI分析を導入し、出展の判断基準を標準化」のように、定量効果とあわせて書きましょう。
- 四
事業ポートフォリオを踏まえ、貢献する領域を絞る
企画職の仕事は幅が広いため、「全部やります」という書き方では焦点がぼやけます。志望企業の事業構成や中期計画を確かめ、「貴社のBtoB事業の海外展開フェーズで、前職のグローバル市場参入の経験を活かしたい」のように、どの事業のどの局面で力を出せるかを明示すると、採用側が配置を思い描けます。
経営企画・事業企画・営業企画の志望動機で避けるべき失敗
よくある失敗
書き直し例
一よくある失敗
「企画力には自信がある」と自己評価だけで、実績がない
企画職の評価は、アイデアの良さではなく「実行して成果が出たか」で決まります。「アイデアマンだと言われてきた」といった自己評価だけでは、企画を実現まで運ぶ力があるかを判断できません。
書き直し例
「前職では店舗ごとの採算を分析して不採算店の統廃合案をまとめ、経営会議で承認を得た後は、移転先の選定まで担当しました。立案から実行まで責任を持つ姿勢を、貴社の事業企画で発揮したいと考えています。」
二よくある失敗
「貴社の事業に興味がある」程度で、事業の理解が浅い
企画職の応募で志望企業の事業を表面的にしか捉えていないと、リサーチ力の欠如と判断されます。調べて考えることが企画の仕事の土台なので、応募書類の段階で分析の浅さが見えると、入社後の仕事ぶりまで疑われます。
書き直し例
「貴社の決算資料を読み、主力の国内事業が伸び悩む一方で、保守サービスの利益率が高いことに注目しました。前職で保守契約の料金体系を見直した経験を活かし、収益構造の転換に関わりたいと考えています。」
三よくある失敗
前職の未公開の戦略や数字を、具体的に書いてしまう
未公開の戦略や社内の数字をそのまま書くと、情報管理の意識が低い人と見なされます。経営企画は経営の機密に日常的に触れる職種のため、この点は致命的な減点になりかねません。
書き直し例
「前職では全社の間接費を見直すプロジェクトの事務局を担い、部門ごとの削減目標の設定から進捗の管理までを進めました。具体的な金額は控えますが、目標を上回る削減を実現した経験を、貴社の経営企画で活かしたいと考えています。」
経営企画・事業企画・営業企画の仕事内容と活かせる経験
仕事内容
経営企画・事業企画・営業企画は、会社や事業の進む方向を描き、計画を実行に移す仕組みを整える仕事です。中途採用では、経営企画なら中期経営計画や予算の策定と進捗管理、経営会議の運営、M&Aの検討を、事業企画なら新規事業の立案や事業計画の作成を、営業企画なら販売戦略や営業目標の設計、販促施策の立案と効果測定を担います。経営層と現場の間に立つ調整役も期待されます。
転職で活かせる経験
- 中期経営計画や予算の策定・進捗管理を担当した経験
- 新規事業の立案で、市場調査から事業計画まで作った実績
- 営業部門の目標や販促施策を設計し、売上を伸ばした経験
経営企画・事業企画・営業企画の志望動機でよくある質問
答
予算の策定や事業計画の数値づくり、投資やM&Aの検討では、損益計算書や貸借対照表を読み解き、Excelで収支を試算する力が求められることが多い職種です。営業企画なら販売データの集計・分析が中心になります。志望動機では、前職で数字を使って計画を立てた場面を具体的に書き、足りない部分は簿記やファイナンスの学習など、進めている準備を添えると安心材料になります。
答
経営企画は全社の視点で、計画の策定や経営層の意思決定を支えた経験が軸になります。事業企画は特定の事業の成長を描き、立ち上げや収益の改善を進めた経験、営業企画は営業の成果を制度や仕組みで高めた経験が評価の中心です。求人がどれに当たるかを確かめ、それに最も近い経験を志望動機の中心に据えましょう。
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